Торговый представитель и дебиторская задолженность

В данном разделе рассмотренна такая важная составляющая в работе торгового представителя, как работа с дебиторской задолженностью клиентов:

1. Дебиторская задолженность для торгового представителя

2. Типы клиентов и как с ними работать

3. Магазин отказывается платить

После того как вы нашли новую торговую точку, все близится к заключению договора, и её устраивают ваш ассортимент и цены, очень важной частью переговоров являются условия оплаты за товар. Ведь клиенту важен не только ваш товар, его так же интересует отсрочка платежа - то время за которое он может продать ваш товар, чтобы с вами рассчитаться.

В этой статье мы разделим всех клиентов на типы, и рассмотрим как торговому представителю работать с каждым из них. Дебиторка для торгового является важной частью его работы, ведь за каждого клиента, взявшего вашу продукцию на реализацию он отвечает лично, и спрос будет с него в конечном итоге. Итак типы клиентов:

Итак торговый представитель отгрузил торговую точку, с которой работал по отсрочке. Все было здорово, в последний день визита вы разговаривали с владельцем торговой точки как ни в чем не бывало, он отдал деньги за предыдущую поставку и вдруг через неделю выясняется что он отказывается от оплаты долга по тем или иным причинам. Это может быть закрытие магазина,