В этом разделе представлены основные термины и определения, используемые при работе торговым представителем:


FMCG - товары повседневного спроса (от англ. fast moving consumer goods)

B2B - бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь организации и индивидуальные предприниматели (от англ. business-to-business)


B2C - Бизнес для потребителя, в качестве продавца выступает организация, а в качестве потребителя конечный потребитель (от англ. Business-to-consumer)

On-trade - канал продаж, в котором потребление товаров происходит в месте покупки

SKU - одна единица складского учета (один вид товара)

OUT OF STOCK - SKU закончилась в точке

FACING - одна единица продукции на полке (к примеру, если на витрине стоят 3 разных пачки сигарет - у каждой пачки по одному фэйсингу, если же стоят три одинаковых пачки - это тройной фэйсинг)

POSM - рекламные материалы (от англ. Point Of Sale Material)

FIFO - первый пришел, первый ушел, это организация товарооборота, согласно которой реализация товаров с более ранним сроком годности должна реализовываться раньше (от англ. First in firs out)

SMART - набор составляющих позволяющих правильно поставить цель:
        Specific – конкретная
        Measurable – измеримая
        Agreed – согласованная
        Realistic - достижимая
        Timed - ограниченная по времени

ЛПР - лицо принимающее решения

Доля полки - процент от всех мест продаж в ТТ, занимаемой нашей продукцией

ТТ - торговая точка

АКБ - активная клиентская база

Мерчендайзинг - действия по размещению продукции, оборудования и рекламных материалов, направленные на увеличение продаж из торговой точки

 

Комментарии  

Анатоль
+3 # Анатоль 25.04.2015 14:13
А что такое Horeca?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Админ
-1 # Админ 25.04.2015 14:25
Цитирую Анатоль:
А что такое Horeca?

Horeca - это термин определяющий сферу общественного питания и гостиничного хозяйства, их обслуживанием занимается канал продаж On - Trade. К таким торговым точкам относятся гостиницы, рестораны, кафе, бары и пр. - где потребление продукции происходит там же где и её продажа.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Чолпон
-1 # Чолпон 07.12.2022 12:54
Здравствуйте,что означает Торговый представитель OSDO?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
светлана
+1 # светлана 11.12.2022 07:15
Цитирую Чолпон:
Здравствуйте,что означает Торговый представитель OSDO?


канал сбыта OSDO- это базары, рынки, либо оптовые покупатели на постоянной основе.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Влад
+5 # Влад 10.03.2016 19:38
HOtelsREstoransCAfe
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Дмитрий
+1 # Дмитрий 13.03.2019 20:45
Цитирую Влад:
HOtelsREstoransCAfe

HОtelsREstourantsCAtering.Кафе и ресторан друг от друга мало чем отличаются в плане способа продажи и потребления продукции :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Вячеслав
+1 # Вячеслав 31.01.2017 17:43
кафешки, бары, рестораны одним словом обще пит
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Karl
+1 # Karl 31.01.2017 18:17
Цитирую Вячеслав:
кафешки, бары, рестораны одним словом обще пит

Так два ж получилось :-) :D :D
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Анжелика!
-3 # Анжелика! 24.12.2015 07:03
Подскажите пожалуйста что такое АКБ?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
akko
-1 # akko 05.12.2016 06:37
АКБ- Активная Клиентская База
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
анжелике
+2 # анжелике 24.12.2015 13:25
Цитирую Анжелика!:
Подскажите пожалуйста что такое АКБ?

Активная клиентская база - точки, которые с вами работают
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
сергей
+3 # сергей 03.12.2016 13:19
Как расшифровывается рэп
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Максим
-3 # Максим 06.12.2016 20:31
На нашем сленге представитель (сокращение от англ. representative -представитель)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Максим
+6 # Максим 06.12.2016 20:46
Добавлю ЛТК
Лимит товарного кредита - сумма, на которую поставщик готов отпустить товар клиенту без предварительной оплаты. Это помогает держать склонного к дебиторке клиента в узде (особенно если он на длинных отсрочках или вы его вообще не знаете) и предупреждает случаи неконтролируемого закупа с последующим посылом Вас куда-подальше и уходом в глубокую ПДЗ.
Кстати, ПДЗ - просрочка дебиторской задолженности. Термин актуален если Ваши клиенты работают на отсрочках. В таком случае, дебиторка есть всегда (товар то отпущен), но она в рамках договоренности (отсрочки). А вот все что выше - это уже просрочка, и, как Вы сами понимаете, это не есть хорошо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
anna
+5 # anna 07.12.2016 18:09
Как расшифровать категорию вс
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
0 # Алексей 24.01.2017 11:53
Как что это
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
+1 # Алексей 24.01.2017 12:59
КРК история работ. Что это
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Никита Евгеньевич
+2 # Никита Евгеньевич 19.02.2017 19:06
Де́мпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Александр
-1 # Александр 21.02.2017 00:27
Подскажите про Листинг
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ярослав
+3 # Ярослав 28.07.2017 18:28
Введение новых SKU в матрицу клиента.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ольга
+2 # Ольга 08.03.2017 21:13
Добрый вечер! Как расшифровать слова KAR и DSP?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Степа
0 # Степа 23.10.2017 07:29
Подскажите как понимается следующие обозначения:
Lo, HI, SU, AT,
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ильдар
+1 # Ильдар 27.11.2017 19:46
Здравствуйте, АКБ понятно, что такое ОКБ?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ильдар
+1 # Ильдар 27.11.2017 19:51
Спасибо ответ узнал. ОКБ это общая клиентская база
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Григор
-3 # Григор 21.03.2018 23:22
Что такое ЯП
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
#Саша
+4 # #Саша 28.03.2018 18:46
Что такое КРК?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Елена
+2 # Елена 29.03.2018 08:14
День добрый!помогите,пожалуйста,с расшифровкой.что такое IS SO ?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Alex
+1 # Alex 19.06.2018 02:43
Что такоеEOC?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Рост
0 # Рост 19.06.2018 06:55
Что такое АЕР?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Артур
0 # Артур 19.12.2020 16:56
(АЕП)
- Ген АЕП это матрица, стойки, планограммы на каждый магазин.
- Промо АЕП это акции которые проходят или ещё называют оперативный АЕП.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Taya
-3 # Taya 25.07.2018 08:57
Что такое ТК? в контексте поставок/доставки товара
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Топинамбур
0 # Топинамбур 25.07.2018 09:36
ТК — транспортная компания
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Александр
-1 # Александр 13.09.2018 06:57
Что такое ПЖТ
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Николай
+2 # Николай 13.09.2018 10:37
Цитирую Александр:
Что такое ПЖТ

Зависит от того, чем занимается торговая компания. Вариантов расшифровки масса:
промышленный железнодорожный транспорт
производственно-жилищный трест и т.д
Лично я, никогда не слышал такого универсального термина сради торговых представителей всех направлений
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Александр
0 # Александр 27.09.2018 08:43
Подскажите пожалуйста ,что такое ПСЦ в торговле
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Армстронг
+1 # Армстронг 27.09.2018 09:11
Цитирую Александр:
Подскажите пожалуйста ,что такое ПСЦ в торговле

ПСЦ - протокол согласования цен. Составляется перед отгрузкой продукции покупателю
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ирина
0 # Ирина 10.12.2018 17:22
Подскажите. пожалуйста, что такое LFG1 и LFG2?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Марина
+1 # Марина 08.04.2019 00:38
Что такое в статистике продаж, ПНЗ в неделю?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ld
-2 # Ld 15.04.2019 11:19
Подскажите, что такое выкладка на ДТО
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Факир
-1 # Факир 15.04.2019 12:05
Цитирую Ld:
Подскажите, что такое выкладка на ДТО

ДТО - дневной товарооборот
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Настя
0 # Настя 29.08.2019 13:46
Подскажите а что такое Понтон
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Наталья
0 # Наталья 25.10.2019 09:54
Цитирую Настя:
Подскажите а что такое Понтон

Это оттенок (цвет)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Екатерина
+1 # Екатерина 01.11.2019 11:55
Подскажите, а что такое МОЛ ТМБ?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Антон
0 # Антон 01.11.2019 15:04
МОЛ - материально ответственные лица
ТМБ (могут быть варианты в зависимости от контекста и специфики направления торговли):
территориальный менеджер (Б?);
товарно-материальная база;
банально аббревиатура торговой марки и т.п.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Евгения
-1 # Евгения 13.11.2019 17:04
Подскажите, что такое CRQS?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Паша
+1 # Паша 31.01.2020 14:46
Что означает аббревиатура в СМ Перекрёсток?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
ольга
-3 # ольга 11.03.2020 08:40
Добрый день подскажите, что означает
"Торговый представитель по СМ"
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Николай
-1 # Николай 11.03.2020 10:42
Цитирую ольга:
Добрый день подскажите, что означает
"Торговый представитель по СМ"

СМ - сетевой маркетинг. Размещение рекламы в сетях, мерчендайзинг, установка допоборудования, переговоры с ответственными лицами, снятие остатков, составление заказов
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ольга
-1 # Ольга 16.03.2020 21:16
Что такое Pikos и как его увеличить?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Николай
+1 # Николай 16.03.2020 23:55
Цитирую Ольга:
Что такое Pikos и как его увеличить?

На мой взгляд в торговле сложилась довольно противоречивая конъюнктура, но как и для всех показателей, включая kpi и pikos торговый должен плотно сжимать свой сфинктер, чтобы хорошо закрыть месяц и не допустить проникновения неблагонастроенного супервайзера. Для этого подобные вопросы нужно задать напрямую: лучше тыкнуть ему pikos в глаз, чем....
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Дарина
-2 # Дарина 27.03.2020 15:59
Подскажитк что такое крк?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Николай
0 # Николай 27.03.2020 17:23
Цитирую Дарина:
Подскажитк что такое крк?

Может кпк? Карманный персональный компьютер
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Rishaj
0 # Rishaj 03.05.2020 23:13
MML (англ. Minimum Must List) – это набор ассортиментных позиций, который каждый производитель формирует как целевой для продаж в каждом торговом канале.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Max
-1 # Max 08.06.2020 21:37
НАРОД подскажите пжл, что такое АТТ?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Alex
+3 # Alex 29.09.2020 23:41
AEP это что, подскажите
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ольга
0 # Ольга 06.02.2023 22:43
В поиске вакансии не поняла что такое значат абривиатуры:управление торговой командой (СПП, АКФЗ, АК). Подскажите пожалуйста!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ольга
-1 # Ольга 23.04.2023 05:16
Добрый день. Что означает аббревиатура ТТКК?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Сергей
0 # Сергей 01.02.2024 13:42
Какой процент с оптовых клиентов в среднем должен высчитываться?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать