Любой Торговый Представитель должен знать свой ассортимент и продукцию которой он торгует. Ведь на то он и представитель чтобы представлять свою компанию в лучшем свете, и дать торговым точкам исчерпывающую информацию о том или ином товаре. Он должен владеть своим ассортиментом. Кроме того он должен проконсультировать
представителей торговой точки, при необходимости об особенностях хранения, условий эксплуатации и использования того или иного SKU. Этот пункт также входит в обязанности торгового представителя
В ином случае торговый представитель превращается в почтальона, который просто собирает заявки, и от которого мало толка для поставщика. Помимо этого ТП должен знать ключевые черты, преимущества и выгоды (ЧПВ) того или иного вида продукции, при продаже выгод, рассмотренной разделе шаги визита. Не лишним будет и знание ассортимента конкурентов со знанием слабых и сильных позиций.
Остальные обязанности торгового представителя рассмотренны здесь:
- Обязанности Торгового представителя
- Кто такой торговый представитель
- Владение территорией
- Знание продукта
- Мерчендайзинг
- Контроль над дебиторской задолженностью
.