Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще натыкаются в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как Торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена. При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность. В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).


Торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем. Под продавцом мы понимаем компанию поставщика, а под покупателем- оптовиков, сетевые магазины, розничные торговые точки, а так же рестораны, отели, клубы (этот сектор называется HoReCa). 90% времени работы ТП находится в полях и 10% в офисе.


В обязанности торгового представителя входит:

  • посещать свои торговые точки на своей территории согластно маршрутному листу,
  • собирать заявки на поставку продукции,
  • продвигать новую продукцию,
  • забирать деньги за предыдущие поставки товара,
  • контролировать дебиторскую задолженность своих клиентов,
  • выставить свою продукцию в лучшие места, 
  • поиск новых торговых точек
  • заключение договоров, подписание актов сверок.


Но все же основная цель в работе торгового представителя- чтобы торговые точки взяли товар, который продвигает поставщик продукции. И для этого торговому представителю иногда приходится постараться:
-завести хорошие отношения с руководителями и персоналом магазинов;
-осветить свою компанию, и реализуемую продукцию в лучшем свете;
-грамотно "убедить" торговую точку взять эту продукцию себе на полки;
-заключить договор и привезти продукцию
Так же обязанностью торгового представителя считается "выбить" под свою продукцию лучшее место на полке, установить свое оборудование, если его компания таковым распологает.

У работы торговым представителем есть свои плюсы:


перспективы карьерного роста;
заработная плата прямо пропорциональна приложенным усилиям (при адекватном руководителе)
это работа на свежем воздухе;
удаленность от начальства;
гибкий график работы (при необходимости можно легко отлучится по своим делам);

К недостаткам данной профессии можно отнести:


-привязанность ТП к автомобилю (если он сломается обслуживать свою территорию будет проблематично);
-напряженный режим работы, близкий к стрессу;
-материальная ответственность (иногда приходится отвечать за совсем немалые суммы денег);


Отзывы о работе торговым представителем можно услышать всякие, кому то нравится эта работа, а кто-то её терпеть не может; сколько людей столько и мнений, но все же каждый выбирает сам чем ему заниматься, и как зарабатывать.

Еще обязанности торгового представителя представлены в следующих статьях:

Комментарии  

Сергей
+5 # Сергей 01.03.2015 16:33
Вот тоже думаю податься в торговые
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
мари
0 # мари 12.04.2015 19:20
Подавайся хоть в губернаторы умник
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Колян
+6 # Колян 05.06.2015 15:13
Проще говоря в обязанности торгового входит все. Безответственные и безинициативные долго тут не задерживаются. Спасибо разработчикам за сайт, не все конечно тут гладко, но для полевой подготовки инфа сгодится
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Александр
+14 # Александр 10.05.2016 22:27
Работаю 10 лет ТП, люблю и ненавижу работу))) Но самое главное в этой профессии то, что навыки можно применять в повседневной жизни. Ни одна должность с этим не сравниться..
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
ТМ Мусаффо
+11 # ТМ Мусаффо 29.05.2016 17:52
Работаю торговым представителем в очень знаменитой компании. По розничной торговле. Могу сказать что это очень ответственная профессия. Это не просто пришел и ушел. Это еще и навыки, которые всегда помогут в будущем. Стоит отметить что не каждый супервайзер или ТСМ может стать торговым представителем. Но вот лучший торговый представитель, прилагая усилия может стать отличным суперов а там и дальше. ТСМ, сити менеджер ом. Так что кто всерьез решил встать у руля этой профессии желаю успехов. Ставьте перед собой цель и каждый раз говорите "я сделаю это" вместо "получится ли мне это". В нашей профессии никогда не надо надеяться на авось.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Князь
+24 # Князь 21.06.2016 16:18
работаю Т,П давно, работа не сложная, самое главное убедить клиента, взять товар, и знать свою продукцию на 100% и за этой работы, я переспал с многими женщинами, работа классная советую всем
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Оксана
-2 # Оксана 06.08.2016 20:07
Князь..личная жизнь и работа..бред дyмай что пишишь! А за работy скажy так- Ребята меньше слyшаем мнения всякие конечно надо/ Решил.Делай.Работай...Всем yдачи!!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Серёжа
+11 # Серёжа 09.09.2016 15:29
"Князь 21.06.2016 13:18
работаю Т,П давно, работа не сложная, самое главное убедить клиента, взять товар, и знать свою продукцию на 100% и за этой работы, я переспал с многими женщинами, работа классная советую всем"
Теперь точно пойду работать ТП)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
ramis
-2 # ramis 22.08.2017 17:23
Цитирую Князь:
работаю Т,П давно, работа не сложная, самое главное убедить клиента, взять товар, и знать свою продукцию на 100% и за этой работы, я переспал с многими женщинами, работа классная советую всем


Молодец. А как это связано с работой.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Данчик
+1 # Данчик 29.10.2016 15:38
Я вот тоже только начал работать торговым,иногда хочется все бросить и бежать куда глаза глядят,но как только появляется результат(новые клиенты)хочется работать 24 часа в сутки.Эта работа для молодых,те кто к сорока годам еще не перешли по ступени вверх.Сочувствую...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
anna
0 # anna 07.12.2016 18:01
Как расшифровывается категория вс
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Антон
+13 # Антон 07.12.2016 18:12
Если я правильно понял, вы спрашиваете о категориях водительских прав торгового представителя?
В - легковые автомобили
С - грузовые автомобили
Также ВС это седьмая категория недели.
Еще ВС, может расшифровываться как воинская служба.
В общем ХЗ о чем вы спрашиваете, но надеюсь помог.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Муж Ани
-6 # Муж Ани 14.02.2017 14:43
Цитирую Сергей:
Вот тоже думаю податься в торговые

Умник, по котексту ведь ясно о чем спрашивали. Ну ясно теперь что за маргиналы у вас работают.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Антон
+5 # Антон 14.02.2017 15:04
Уж лучше быть ассоциальным маргиналом, чем неграмотным быдлом с котексом в трусах. Всего хорошего плебей)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Муж Ани
-3 # Муж Ани 14.02.2017 14:47
Я обращался г андону, а не к сергею.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Виктор Сергеевич
0 # Виктор Сергеевич 05.10.2017 11:57
Спасибо
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Елена
+1 # Елена 13.12.2016 17:28
Всё это интересно . Но почему человек должен нести финансовую ответственность ? Получается он оптовый покупатель который перепродал продукцию того или оного предприятия ! Что уже не выгодно не тем не другим . С искусственным ростом цен от торгового представителя ( если так можно назвать такую профессию ) . Больше похожа на оптового перекупщика
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Сергей
0 # Сергей 21.12.2016 16:24
Ребята помогите, устроился в Компанию Орими-Трэйд, дистрибьютор Лидер-логист, Белгород. Продаю чай и кофе. Жопа полная, посоветуйте норм компанию очень прошу, срочно.Kostnkostне спамить тут!!!mailне спамить тут!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Павел
+1 # Павел 04.01.2017 04:54
Цитирую Сергей:
Ребята помогите, устроился в Компанию Орими-Трэйд, дистрибьютор Лидер-логист, Белгород. Продаю чай и кофе. Жопа полная, посоветуйте норм компанию очень прошу, срочно.Kostnkostне спамить тут!!!mailне спамить тут!!!

если у тебя там не получилось, то нигде не получится. Это не твое!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Юрий
-1 # Юрий 14.01.2017 15:39
Работа интересная-спасибо за коментарии.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Артём
0 # Артём 30.03.2017 13:39
Скоро туда
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Аслан
0 # Аслан 02.06.2017 08:33
Сегодня собеседование надеюсь все пройдёт нормально, и я буду работать та.)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Анютка
0 # Анютка 07.11.2017 18:32
как прошло собеседование?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алина
-2 # Алина 12.06.2017 12:24
Всем привет!Посоветуйте,работаю я в крупной компании,должность мерчендайзера,служу компании 3,5 мес.,сегодня прихожу в офис и тут мне говорят,ты мол наработала доверие пора тебе расти дальше,и вот уже завтра я на должность торгового представителя заступаю.Скажу честно,мне очень страшно,я ведь только из дикрета вышла,совсем еще дикая,людей боюсь.Что посоветуете попробовать или подождать чуточку?!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
0 # Алексей 13.06.2017 15:51
пробуй!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Аня
0 # Аня 21.08.2017 18:54
Алина! Как работа? Справилась, нравится? Тоже предлагают ТП , вот думаю))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Аза
0 # Аза 04.10.2017 12:59
Мне 30 лет хочу попытать своё счастье торговым, стоит ли )))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить