Как пройти собеседование на должность торгового представителя

Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку:

1. Внешний вид.
Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся. Также немаловажным является свежесть и ухоженность, если на вашем лице четырехнедельная щетина а под глазами мешки, как будто вы всю ночь не спали - такой кандидат вряд-ли заинтересует работодателя. Поэтому на собеседование идем выспавшимися, выглаженными, приятно пахнущими и в строгой одежде.

2. Встреча с работодателем.
Торговый представитель должен с порога произвести впечатление уверенного в себе, коммуникабельного и умеющего расположить к себе собеседника кандидата. Никакой нервозности и дерганий. Поздоровайтесь, представьтесь и сообщите по какому поводу вы пожаловали. В данном случае, что вы пришли на собеседование, и при этом проявите неподдельный интерес к вакансии на которую вы претендуете.

3. Расскажите о себе.
Тут не стоит досконально перессказывать ваше резюме, его ваш интервьер уже и так изучил. В кратце пробегитесь откуда вы родом, сколько вам лет, семейное положение, где учились и работали и переходите к вашим деловым качествам. Если у вас нет опыта работы в торговле, расскажите интервьеру как однажды вы продали старый диван вдвое дороже чем покупали его, или как продали машину по просьбе соседа, которая стояла у него под окнами 10 лет без дела. Неважно что, главное ваше рвение. При наличии опыта в торговле расскажите с какой группой товаров вы работали, о ваших профессиональных успехах, и достижениях, о ваших взаимоотношениях с клиентами.

4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Это один из каверзных вопросов который вам могут задать на собеседовании на должность торгового представителя. Если у вас не было опыта на подобной работе, тут все просто. Просто скажите интервьюеру что вас привлекает работа торговым представителем и вы чувствуете что это ваше, и вас ждет успех на этой должности. В случае если вы работали на аналогичной должности можно выбрать один из следующих вариантов: не было возможностей карьерного роста; на предыдущей работе не было возможности развиваться профессионально, а я готов к решению новых задач; неудовлетворительная заработная плата (но тут следует быть осторожным, если работодатель предлагает работу с примерно такой же зарплатой). Ответ на этот вопрос, конечно, может быть у каждого свой, но главное правило никогда не отзывайтесь о предыдущих работодателях негативно, даже если причина ухода с работы была именно в этом

5. Какую заработную плату вы бы хотели получать?
Самое главное - не занижайте себе планку, и даже больше того назовите сумму на 15-30% больше чем та, на которую вы рассчитываете. Так как занизизить вам зарплату всегда успеют, а вот недооценивание своих возможностей может дать повод интервьюеру задуматься. Скажите что готовы работать на результат и добиваться поставленных целей за достойную оплату.



6.Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?
Коммуникабельность, целеустемленность, работа на результат, умение находить подход к людям, позитивный настрой, уверенность в себе, и т.д. Все зависит от вашей фантазии.

7. Почему вы выбрали сферу продаж как источник дохода?
Можно коротко ответить что вас привлекают продажи, потому что в этой сфере деятельности результат зависит от вас самих, и вам нравится общаться с новыми людьми.

8. Кем вы видите себя через 3 года в нашей компании?
Тут не стоит сразу бросаться репликами что я буду начальником начальников, потому как ваши амбиции по карьерному росту не всегда так выгодны вашему руководителю. Можно сформулировать ответ так: "Если моя работа будет устраивать руководство, и мне предложат должность повыше, я с радостью приму это предложение, а пока я готов приносить пользу вашей организации и добиваться высоких результатов."

9. Продайте мне ручку.
Это уже бородатый прием интервьера, перекочевавший к нам из других стран, и прижившийся у нас как родной. Кроме ручки это может быть любой предмет в интерьере, все зависит только от фантазии того кто вас собеседует. Конечно тут нужно импровизировать, но для подсказки я дам вам несколько наставлений:
Представьтесь, скажите какую компанию вы представляете, задавайте наводящие вопросы, придумайте неоспоримые преимущества вашего товара, объясните почему он нужен клиенту, работайте с возражениями.
Конечно одни эти наставления навряд ли вам помогут на 100%, приложу вам наглядное видео как продать ручку на собеседовании:


Здесь были рассмотренны наиболее частые вопросы при прохождении собеседования на должность торгового представителя, думаю эта статья поможет вам подготовиться к встрече с будущим работодателем.

 

Комментарии  

Анна
+18 # Анна 02.04.2015 15:06
Полезные советы. Меня когда проходила собеседование спросили - если торговая точка отказалась от долга, не отдаёт ни в какую - ваши действия. Выбивать долги за вас никто не будет, не заберешь гасить будешь сама. Я встала и ушла - связываться с такой компанией не рискнула
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Антон
+2 # Антон 17.04.2015 11:42
Так думать надо перед тем как таришь своей продукцией ТТ. Естественно что на торговом висит ответственность - ведь он глаза и руки компании и сам должен прощупывать клиентов. А безответственные работники нах не нежны никому.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Илья
+18 # Илья 30.09.2015 11:51
Антон, в таком случае, думать должна компания, а не торговый представитель. Информация об отказе оплаты, передается супервайзеру, а он уже решает этот вопрос в судебном порядке.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Тимур
+4 # Тимур 22.03.2017 20:00
ну и дура тупорогая
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Сергей
+53 # Сергей 29.06.2015 16:33
Нормально можно продать все, не только ручку, но когда интервьюер тупо ни в какую не хочет "покупать", то тут уж что не делай, не продашь. И участвовать в цирке с ручкой далеко не приятное дело.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
+8 # Алексей 21.03.2016 17:33
Илья, вы немного неправы я работаю торговым я знаю, думать нужно еще на пороге перед ТТ в день заключения договора, если точка не платит зачем грузить, нужно всегда разговаривать с клиентом, а ни просто набивать товар, да побольше чтоб план месячный закрыть, вы грузили, вы видели, а как СВ увидит что твориться в точке да он там бывает раз в пол года, да и в судебном порядке он никак не может решить вопрос, это должен делать юридический отдел и СБ, вот если нет юридического отдела то нужно задуматься куда вы устраивайтесь!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
+17 # Алексей 28.06.2016 19:26
в 2004 устраивался на работу попросил продать ручку, прошло 12 лет устраивался на другую работу, опять эта дибильная ручка))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Стас
+5 # Стас 20.09.2016 07:15
Работал торговым более 11 лет, начальником не стал, да и не хотел особо, по з\п и больше получалось и времени свободного было больше, но вот когда на торгового начинают вешать задолжность клиента, урезать з\п придумывая штрафы,тем более в конторках где нет юр.отдела-пусть сами продают свой товар
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
+4 # Алексей 20.09.2016 10:47
Мда, всем бы таких рабоотодателей, как на видеоролике.
Да он же в поддавки играет!
В бараний рог торгового! Скажи ему сразу, что ты даже разговариватть с ним не хочешь - у тебя нет времени! И если он прицепится отвечай, что ручками не пользуешься вовсе - у тебя все в компьютере и ты ненавидишь писать.
Пусть повертится, словно уж на сковородке! :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
+2 # Алексей 20.09.2016 10:49
А вообще, ручка это изнначально фигня. она обладает свойствами и ценностью. Новая фишка времени - на тебе сторублевую купюру и продай мне ее! :cry:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Виктор
+4 # Виктор 03.10.2016 10:27
Ребятушки, суть продажи ручки не в том, что бы её купил рекрутер, таким образом хотят просто оценить Ваши навыки в продажах, посмотрев как вы призентуете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Стас
+6 # Стас 12.10.2016 13:22
Виктор!!! Не везде прокатывают стандарты ...(презентация,выявление потребностеи и т.д). Вот будет сидеть тётка , упрётся ...типо нам ничего не надо, у вас цена не проходная,места нет и т.д и хоть колом
по голове чеши, ничего на получиться. Вся эта работа с возражениями тоже фигня...
Тут начинаешь по другому, выявляешь тип человека,находишь тему ему интересную,со второго третьего захода не нытьём ,так катаньем подходишь и только потом что то получиться.Выстраиваешь так сказать личные отношения с ней, а начальство торопит,У меня такое было...,обрабатывал-обрабатывал, потом с супером приехал ,заходим с ним и решили за пол часа, он конечно же всё себе приписал, молодец! Просто не всё всегда срабатывает как на семинарах рассказывают, вот у меня с большим количеством товароведов свои личностные отношения, это пока и спасает!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ольга
0 # Ольга 08.12.2016 17:58
Согласна! На личных отношениях, построенных со временем, работа во многом и держится. Особенно если какую-то фигню никому ненужную надо продать. Просто просишь ЛПР выручить - и все!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Виктория
+2 # Виктория 01.06.2017 13:27
Может кому то мой опыт окажется полезным.
Никогда не говорите, что у вас есть свой магазин, свое дело, ип. Это 100% вам откажут в должности Тп.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Эльзира
0 # Эльзира 02.06.2017 07:59
Вообще-то меня очень интересует эта работа.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить