В этом разделе представлены основные термины и определения, используемые при работе торговым представителем:


FMCG - товары повседневного спроса (от англ. fast moving consumer goods)

B2B - бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь организации и индивидуальные предприниматели (от англ. business-to-business)


B2C - Бизнес для потребителя, в качестве продавца выступает организация, а в качестве потребителя конечный потребитель (от англ. Business-to-consumer)

On-trade - канал продаж, в котором потребление товаров происходит в месте покупки

SKU - одна единица складского учета (один вид товара)

OUT OF STOCK - SKU закончилась в точке

FACING - одна единица продукции на полке (к примеру, если на витрине стоят 3 разных пачки сигарет - у каждой пачки по одному фэйсингу, если же стоят три одинаковых пачки - это тройной фэйсинг)

POSM - рекламные материалы (от англ. Point Of Sale Material)

FIFO - первый пришел, первый ушел, это организация товарооборота, согласно которой реализация товаров с более ранним сроком годности должна реализовываться раньше (от англ. First in firs out)

SMART - набор составляющих позволяющих правильно поставить цель:
        Specific – конкретная
        Measurable – измеримая
        Agreed – согласованная
        Realistic - достижимая
        Timed - ограниченная по времени

ЛПР - лицо принимающее решения

Доля полки - процент от всех мест продаж в ТТ, занимаемой нашей продукцией

ТТ - торговая точка

АКБ - активная клиентская база

Мерчендайзинг - действия по размещению продукции, оборудования и рекламных материалов, направленные на увеличение продаж из торговой точки

 

Комментарии  

Анатоль
+2 # Анатоль 25.04.2015 14:13
А что такое Horeca?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Админ
0 # Админ 25.04.2015 14:25
Цитирую Анатоль:
А что такое Horeca?

Horeca - это термин определяющий сферу общественного питания и гостиничного хозяйства, их обслуживанием занимается канал продаж On - Trade. К таким торговым точкам относятся гостиницы, рестораны, кафе, бары и пр. - где потребление продукции происходит там же где и её продажа.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Влад
0 # Влад 10.03.2016 19:38
HOtelsREstoransCAfe
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Вячеслав
0 # Вячеслав 31.01.2017 17:43
кафешки, бары, рестораны одним словом обще пит
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Karl
+1 # Karl 31.01.2017 18:17
Цитирую Вячеслав:
кафешки, бары, рестораны одним словом обще пит

Так два ж получилось :-) :D :D
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Анжелика!
-2 # Анжелика! 24.12.2015 07:03
Подскажите пожалуйста что такое АКБ?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
akko
0 # akko 05.12.2016 06:37
АКБ- Активная Клиентская База
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
анжелике
+2 # анжелике 24.12.2015 13:25
Цитирую Анжелика!:
Подскажите пожалуйста что такое АКБ?

Активная клиентская база - точки, которые с вами работают
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
сергей
0 # сергей 03.12.2016 13:19
Как расшифровывается рэп
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Максим
-1 # Максим 06.12.2016 20:31
На нашем сленге представитель (сокращение от англ. representative -представитель)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Максим
+1 # Максим 06.12.2016 20:46
Добавлю ЛТК
Лимит товарного кредита - сумма, на которую поставщик готов отпустить товар клиенту без предварительной оплаты. Это помогает держать склонного к дебиторке клиента в узде (особенно если он на длинных отсрочках или вы его вообще не знаете) и предупреждает случаи неконтролируемого закупа с последующим посылом Вас куда-подальше и уходом в глубокую ПДЗ.
Кстати, ПДЗ - просрочка дебиторской задолженности. Термин актуален если Ваши клиенты работают на отсрочках. В таком случае, дебиторка есть всегда (товар то отпущен), но она в рамках договоренности (отсрочки). А вот все что выше - это уже просрочка, и, как Вы сами понимаете, это не есть хорошо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
anna
+2 # anna 07.12.2016 18:09
Как расшифровать категорию вс
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
0 # Алексей 24.01.2017 11:53
Как что это
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Алексей
+1 # Алексей 24.01.2017 12:59
КРК история работ. Что это
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Никита Евгеньевич
+1 # Никита Евгеньевич 19.02.2017 19:06
Де́мпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Александр
+1 # Александр 21.02.2017 00:27
Подскажите про Листинг
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ярослав
0 # Ярослав 28.07.2017 18:28
Введение новых SKU в матрицу клиента.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Ольга
+1 # Ольга 08.03.2017 21:13
Добрый вечер! Как расшифровать слова KAR и DSP?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Степа
0 # Степа 23.10.2017 07:29
Подскажите как понимается следующие обозначения:
Lo, HI, SU, AT,
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить